很多时候，你缺的只是，再多一点流量。

有了流量，转化才有的谈，

也只有流量，你才能最终实现给自己赚钱。

但是流量，多数人都拿不到。

流量多数考验的是执行力，只要选好方法，狠狠执行，就能见效。

先看一个案例：

光看理论还是比较干巴巴的，得有实例才能知道具体怎么做。

如何你有一款深得人心的爆款商品，如果你有好用的流量入口，那赚钱岂不是很容易？

但是对于很多中小企业主来说，如何打造爆品，如何引流，是两个核心的问题。

今天，我们就一个做燕窝的客户案例，来说说如何找到竞争对手没有做，但是实质上很赚钱的爆款，然后教你4个引流渠道，让你的客户争着抢着买你的产品。

这是一个朋友做的项目，半年时间，加满了10个手机微信，月入6万，一个宝妈已经是家庭的顶梁柱了。

燕窝市场已经是一个红海了，往大了说有大电商、大微商占着，往小了说品相参差不齐的低级选手也一大堆，刚进入这个市场，如何能脱颖而出？

找到燕窝市场的缝隙

首先你要了解这个市场，并且找到一个切入的缝隙。

通过帮客户做的数据分析来看：

大需求，比如正品燕窝，即食燕窝这种已经没有缝隙了；而浓缩燕窝，挑毛燕窝，又完全没有门槛，竞争也很激烈。

通过一下表格，不难发现工具需求，展现一般，但是转化率高。

所以可以从工具入手，打造爆款

1、做顶级燕窝的工具

2、买包装送燕窝

3、送燕窝测试试纸

打开6大入口

1、打开电商入口

开旗舰店，主推燕窝包装，连带卖燕窝；

2、打开微信入口

送客户燕窝测试试纸，引入服务号，测试燕窝后可以领积分有优惠

签到拉人都有积分，鼓励客户去拉人

3、打开社区入口

比如百度贴吧，豆瓣小组，qq兴趣部落，qq群等入口。

方法是在平台上晒燕窝测试结果，然后带上高级包装，然后一楼问这个产品是哪里来的。

4、打开微博入口

联系所有在微博中提到燕窝的用户，邀请他们免费做燕窝测试，送试纸和礼品盒。

5、打开KOL入口

找到所有保养，孕妇相关的KOL，然后请KOL做活动，然后让KOL在自己的平台上送试纸。

6、打开竞价入口

百度、360、搜狗竞价，选择燕窝相关的长尾词和相关词。

落地页做成论坛的形式，显得正在讨论燕窝，有些人说包装好看，有人问试纸哪里买，然后一楼一楼的慢慢洗脑...

这就是现在最先进的爆款打造和推广方法！这些低成本引流方法，比那些花了大价钱广告费的方法，效果还要好。

所以说，竞争对手的广告费，大多数都浪费了啊~

上面案例看完还不过瘾的话，还有以下方法供你参考，你可以选择适合自己的引流方式！

先说一些免费引流的方式：

微信群/QQ群：将用户聚集起来，做裂变

自己培养大号：现在找一个大号帮你打广告，特别贵，还不如培养自己的网红大号，这样做起推广来，也名正言顺。

赠品：赠品因为是免费的，很少有人会拒绝，于是就可以利用赠品占领顾客的桌面（比如日历），占领对方的生活，比如送金卡让客人出去炫耀…

百度贴吧：百度贴吧因为是百度的产品，所以权重高，因为有分组，所以用户精准。当然你也可以开自己的贴吧，没事儿刷回复，这样也能推到首页。

QQ兴趣部落：精准的圈子，设计好话术，可以免费引流。

百度知道：因为排名靠前，可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的，也可以写行业相关的回答。

微信小程序：今年不多的流量红利，腾讯的限制比较少，做的好能吸很多粉。

http://www.youkua.net

小程序定制开发优惠版，我一般选优跨

博客群：主要为了提升在百度的露脸率，这样才能被消费者看到呀。所以你要开新浪博客，天涯博客，凤凰博客，腾讯博客，搜狐博客…

豆瓣小组：豆瓣的百度权重也高，所以发帖也能吸引到流量。

QQ群名称：QQ群搜索关键词时，首页的QQ群承接了大部分流量，所以可以尝试把q群做到首页。

今日头条：因为自动匹配精准人群的机制，可以将内容推送给感兴趣的人群，含金量高。

知乎：知乎在百度权重高，还能带来高质量粉丝。

腾讯课堂：可以通过在腾讯课堂开课，植入产品信息，公众号等内容…

帮忙砍价：用帮忙砍价的诱惑，让顾客转发你。

低价拼团：像每日优鲜一样，用低价拼团的模式，让顾客拉人来买。

转发就送：只要转发某篇文章到朋友圈，然后提供用户名，电话，就能获得赠品。

转发抽奖：免费抽奖大家都爱，所以就通过做任务获取转发机会。

集赞有礼：只要集满N个赞，就能获得某某赠品…

免费开课：想上免费课，拉人就可以，满多少人开课，然后可以导入公众号。

再说一些付费的方式：

付费的方式就是比较省心，而且流量会特别精准。

其实付费的方式就是大平台（比如百度、今日头条）像你售卖流量，一般来说，价格都是比较合理的，虽然看起来比你免费引流贵，但是相对省心省力，只要投入产出比做好，还是很值得尝试的。

搜索引擎竞价排名：比如百度竞价，360竞价，搜狗竞价，竞价排名很稳定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量。

SEM托管服务

百度网盟：定向投放给搜索过相关词的人群，促销也投放给他们，提升转化。

钻石展位：钻石展位能在淘宝首页位置，承接淘宝的巨大流量。

短信/邮件：老客户不唤回实在是太可惜了，所以用促销活动和福利把他们唤回。

导航站：日均流量过亿，流量这么大，就算转化率低一些也没什么，遇到比较好的时候，投产比能达到1:10.

试用网站：找线上试用网站，提供小样让顾客试用，顾客因贪便宜而来，因为觉得有效而买。

勾搭KOL：勾搭有娱乐属性的KOL可以传播，勾搭行业专家的KOL可以做销量